Як відкрити магазин фототехніки?
У сучасному світі з його правилами жорсткої конкуренції відкрити свій власний магазин досить важко, а відкрити магазин фототехніки - ще важче! Фототехніка - не їжа, швидко не продається і дешево не коштує. Як витримати конкуренцію на цьому ринку? Читайте далі.
- Володіти серйозними знаннями в фототехніку та її товарних перевагах
- Налагодити безперебійне постачання необхідного товару, що користується попитом
- Постійно стежити за новинками світу фототехніки, що з'являються на ринку
- Визначитися з принципами роботи майбутнього магазину і налагодити бізнес
З самого початку вивчіть структуру роботи і асортимент ваших майбутніх конкурентів. Зверніть увагу на те, які новинки фототехніки у них представлені і як розрекламовані. Поспілкуйтеся з продавцями-консультантами, зверніть увагу на їхні методи роботи, уточніть, ніж найбільше цікавляться покупці.
Для відкриття магазину вам необхідно вибрати зручне місце розташування: щоб ваша торгова точка перебувала на перетині основних потоків покупців. Чи не знімайте в оренду приміщення, яке є просто дешевим на цей момент, але зате розташоване в незручній частини населеного пункту. Низька оренда свідчить про низький попит на це приміщення у бізнесменів. Зверніть увагу на транспортні комунікації, що проходять біля магазину - чим їх менше, тим нижче буде відвідуваність торгової точки.
Бажано, щоб ваш магазин був поруч зі спальними районами, де проживає більшість населення міста і куди ведуть основні транспортні комунікації. Важливо, щоб покупцям не потрібно було добиратися до вас довго. Прекрасно буде, якщо покупці зможуть заходити до вас просто по дорозі на роботу або до автобусної зупинки.
Якщо ви володієте скромними фінансовими можливостями, то не поспішайте брати величезні кредити і відкривати магазин вашої мрії. Великий і красивий магазин - це, звичайно, добре, але гроші, вкладені в нього, можуть себе не виправдати. Починати має сенс з більш скромних розмірів і вкладень. Прибуток, звичайно, буде нижчою, зате у вас буде час для того, щоб вивчити цей бізнес досконально, не втрачаючи по початковій недосвідченість серйозних коштів. Вивчайте структуру бізнесу і ведення роботи в магазині від простого до складного, від малого до більшого.
Природно, інтер'єр магазину приваблює покупців. Хороша обробка приміщень і правильно виставлений товар дозволяє підвищити продажі - це основи торгового маркетингу. Затишок, комфорт і можливість уважно вивчити товар дуже важливі для покупця - вони розташовують відвідувачів до вашого магазину і штовхають його на покупки.
Меблі в магазині повинна бути стильною, зручною і функціональною, щоб допомагати розташувати товар в магазині з максимальною вигодою. Для покупця меблі повинні також бути зручною - вона не повинна йому заважати отримувати доступ до товару. Товар під склом сьогодні вже вважається торговим анахронізмом. Покупець повинен мати можливість помацати його руками, помацати, перевірити, випробувати. Тоді він отримає додатковий психологічний поштовх до прийняття рішення.
Правильно поставлене в магазині освітлення - це ще одна важлива деталь, що додає успішності торгівлі. Гарне освітлення не тільки дає можливість повністю освітити товар, але і виставити його у вигідному ракурсі, особливо такий товар, як фотоприналежності та фототехніка, яка начинена всілякими нікельованими і хромованими елементами. Безліч індивідуальних міні-прожекторів для кожного окремого товару підкреслить її гідності і зробить набагато привабливіше.
Не забудьте, що зовнішній вигляд магазину може притягувати або, навпаки, відштовхнути покупця. Крім зовнішнього вигляду, є ще маса маркетингових особливостей, які будуть мати значення. Зовнішні вітрини, які оригінально виглядають вдень і яскраво освітлені вночі, приваблюють покупців і змушують їх запам'ятати ваш магазин.
Обов'язково займіться підготовкою професійного персоналу! Кожен ваш менеджер повинен розбиратися в техніці і найбільш продаваних її моделях, кожен продавець повинен знати тонкощі фототехніки і вміти пояснити їх покупцеві, продемонструвати товар і пояснити необхідні функції. Продавець повинен бути ще й консультантом, щоб уміти відповісти на запитання покупців.
Не забудьте про рекламу! Вона повинна бути точною, яскравою і помітною. Обміркуйте питання, пов'язані з вашою цільовою аудиторією, з її потребами та рівнем сприйняття інформації, визначте рекламні носії, через які ви буде просувати ваші рекламні пропозиції для своїх покупців. Можливо, вам знадобиться допомога професійних рекламістів. На рекламу грошей шкодувати не можна!
Маркетинг і система роботи магазину - теж дуже важливе питання. Той порядок, який ви встановите в магазині, в чому визначить ваш успіх. Якщо ваші продавці будуть уважні і привітні з покупцями, професійно зможуть відповісти на його питання, створять для нього атмосферу комфорту, то він неодмінно повернеться до вас ще раз!
Акції та знижки. Цю частину маркетингової політики продумайте особливо ретельно: покупець ласий на можливість заощадити гроші. Чим більше розпродажів, акцій та знижок ви зумієте організувати - тим більшу увагу викличете до свого магазину.
