Як грамотно продати квартиру?
Досвідчені ріелтори можуть швидко продати квартиру навіть у віддаленому районі за досить високою ціною. Як навчитися продати квартиру не гірше досвідченого фахівця ... Читайте в нашій інструкції.
- Настрій на швидке досягнення результату, але готовність, при необхідності, затратити велику кількість часу
- Уміння видавати бажане за дійсне
- Гарне почуття гумору
- Уміння спілкуватися і налагоджувати контакт
Ви повинні бути зацікавлені в тому, що б вдало продати квартиру. А для цього важливо підготувати житло.
Оцініть свою квартиру найбільш об'єктивно. Кому, як не вам, знати її переваги і недоліки. Тим не менш, важливо попросити зробити таку оцінку і когось із ваших знайомих. Попросіть максимально чесно відповісти на питання: чому потенційний покупець може відмовитися від придбання?
Не варто затівати капітальний ремонт, якщо ви знайшли масу недоліків. А от косметичні роботи підуть тільки на користь. Навіть невелика пляма на шпалерах або на стелі може зіграти "проти" придбання вашого житла.
Раціональним перед покупкою буде видалення з квартири громіздких меблів. Вони займає масу вільного місця і візуально зменшує розміри приміщення. Якщо перед покупцем постане вибір з двох однакових за площею квартир, він вибере ту, де немає меблів - просто тому, що вона здасться йому більш просторою.
Проведіть ретельне прибирання і не забудьте про балкон чи лоджію. Захаращений приміщення може здатися потенційному покупцеві дуже маленьким і тісним.
Вікна квартири виходять на тіньову сторону? Краще запрошувати клієнтів в денний час. У вікна зазвичай яскраво світить сонце? Тоді запросіть бажаючих зробити покупку ввечері. Крім того, саме в цей час, при штучному освітленні, гірше помітні недоліки об'єкта (тріщини в стелі, пожовклі шпалери і т.д.)
Зустрічайте гостей в охайному вигляді, діловому костюмі. Він налаштує на розмови про справу. Вас розцінять як зайнятого людини, яка не сидить вдома, а постійно зайнятий.
Уміло обходьте недоліки квартири, але не обманюйте покупців.
Пам'ятайте, що чоловікам і жінкам важливі різні аспекти проживання в квартирі. Але якщо ви розмовляєте з парою, то орієнтуйтеся на представницю прекрасної статі.
Пам'ятайте, що клієнти становлять враження не тільки про саму квартирі, але і про будинок. Досвідчені ріелтори миють під'їзди, усувають неприємні запахи самостійно. Вчините так само.
Не шкодуйте часу і сил. Удачі!
