Як продавати програмне забезпечення?
Ви - талановитий програміст, і утиліти, розроблені вами, користуються популярністю серед друзів і знайомих? Чому б не почати заробляти на програмному забезпеченні: зайнятися продажем вашого ПО? Подробиці - в нашій інструкції.
- Ваша програма
- Ділові якості
- Вибірковість
- Цілеспрямованість
Найбільша складність для фахівця при організації продажів - це етап маркетингу. Тому запам'ятайте: не варто залишати його на потім. Хороший маркетинг починається не там, де закінчується програмування, а набагато раніше.
Головна ідея позиціонування, яку ви повинні засвоїти, полягає в тому, щоб ваш продукт зайняв конкретне місце в свідомості цільової аудиторії. Фактор, який вирішує все, - як люди його сприймуть.
Тепер про позиції. По перше, необхідно використовувати прикметники в найвищому ступені. По-друге, дати визначення типу продукту. По-третє, вказувати на конкретну групу споживачів. Приблизно так ви повинні представляти ваше ПЗ.
Якщо ваш додаток не володіє функціональністю - а саме її очікують користувачі - ви ніколи не зможете міцно закріпитися в певному сегменті ринку.
Запам'ятайте, маркетинг - це не тільки реклама, але й розуміння, яким має бути програмне забезпечення. З самого початку ви повинні визначити, які функції воно буде в собі містити, щоб зайняти своє місце на ринку.
Після цього ви повинні ліквідувати розрив, який існує між вашим ПО і потенційним клієнтом. Рухати споживача до продукту непросто. Навпаки, рух вашого продукту споживачеві набагато простіше.
Тримайте клієнтів в стані повної задоволеності, і вони точно розкажуть друзям, наскільки ви чудові. Це так звані пасивні продажі, коли ініціатива знаходиться в руках клієнта. Саме він встановлює контакт з вами, він дізнається від вашому ПО з блогів і новин і він передає вам гроші.
Єдина умова: ви зобов'язані підтримувати спілкування з таким клієнтом і відповідати на його запити (зокрема, прислухатися до побажань).
Беріть участь у виставках, використовуйте дискусійні форуми, блоги. Викладайте на сайти повнофункціональні демо-версії.
Відповідайте на всі питання, відведіть для спілкування користувачів спеціальне місце на сайті продукту. Зробіть процес покупки вашого ПО зручним і простим. Заслужите довіру клієнтів, і ви не помітите, як ваш продукт набере популярность.Удачі!
